Il est fondamental pour toute entreprise de savoir si elle est économiquement viable. On peut avoir de très bonnes idées, mais il faut savoir les adapter pour que la laverie en libre-service soit rentable, au bout du compte. Nous allons donc passer en revue les aspects à étudier dans une étude de faisabilité.
Pour réaliser cette estimation, il faut disposer de données et d'informations provenant de différentes sources. Outre les coûts, il faut tenir compte des revenus estimés en fonction des tarifs établis pour le lavage et les autres services, de la capacité de charge des machines ou du nombre de clients potentiels qui feront appel à vos services.
Regardons de plus près :
Investissement initial
Comme toutes les entreprises et tous les projets, pour commencer à développer votre laverie en libre-service, il faut faire un investissement initial. Cet investissement initial comporte de nombreux aspects :
Il s'agit d'une dépense importante et essentielle qui pourrait constituer votre plus gros poste de dépenses à ce stade. En outre, pour choisir les machines, il faut considérer, entre autres aspects, les consommations d'eau et d'électricité, la capacité de charge, les programmes disponibles et la taille. Ces variables, et d'autres encore, mènent à un investissement qui peut varier entre 20 000 et 40 000 euros, avec une moyenne d'environ 5 000 euros par machine.
Le guichet automatique où vos clients s'acquitteront des services de lavage et de séchage (facultatif mais très utile). La centrale de paiement est un appareil qui contrôle une série de machines (laveuses et séchoirs) et où le client paie le service choisi avant d'en disposer. Il existe plusieurs types de centrales de paiement, capables de contrôler un certain nombre d'appareils différents et permettant le paiement en espèces (pièces et billets) et par carte bancaire.
Il s'agit de l'installation des différents équipements, de l'agencement de la signalétique et du mobilier, sans oublier la décoration du local. Tout cela implique le coût de la remise en état, de l'achat de mobilier, des installations d'eau et d'électricité, de l'implantation des équipements, etc. En bref, tout ce qui concerne l'agencement de l'espace avant l'ouverture et dont le coût dépendra du local.
Nécessaires dès la mise en place du projet puis, ensuite, pour l'ouverture de la laverie. Tout d'abord, il faut solliciter les autorisations correspondantes (permis de construire municipal) et présenter la documentation nécessaire à l'obtention de ce permis, sans commettre d'irrégularités et concernant, entre autres, l'installation électrique, l'installation de gaz (le cas échéant), les éventuels travaux ou réformes et le projet d'activité mentionnant l'activité à développer, l'emplacement, les installations ou la surface occupée, entre autres. Ce poste, plus modeste que les autres, ne doit cependant pas être ignoré car il peut s'élever à 2 000 € ou plus.
Les coûts variables sont ceux qui peuvent fluctuer chaque mois en fonction de l'utilisation et du fonctionnement de la laverie et de ses équipements.
L'unité de mesure utilisée est le coût par cycle, c'est-à-dire le coût par lavage et séchage. Ce coût comprend toutes les consommations, soit l'électricité, l'eau, le gaz (le cas échéant), ainsi que le détergent et l'assouplissant utilisés.
Dans ce cas, les machines à faible consommation entraînent des coûts par cycle plus faibles et donc des coûts variables mensuels plus bas.
Coûts fixes mensuels
Le cas des coûts fixes est différent car ils ne dépendent pas du nombre de clients du mois ou du nombre de cycles de lavage. Ces coûts sont les mêmes chaque mois et sont généralement élevés.
Il faut en tenir compte car ils ne varieront pas et vous devrez les couvrir. Ces dépenses sont très variées et vont du loyer ou de l'hypothèque pour les locaux aux frais liés au personnel (dans le cas où vous avez des employés), en passant par les charges sociales des indépendants, les assurances, le ménage (en cas de prestation extérieure et continue) ou les services de conseil, si vous en avez.
Les autres coûts fixes à ne pas négliger sont les frais d'abonnement à internet et au téléphone (le cas échéant), la consommation fixe d'électricité (à l'exclusion de celle consommée par les machines) ou encore la publicité et le marketing, si un contrat continu et périodique vous lie à une entreprise spécialisée. Mais aussi la maintenance des machines et des extincteurs, les frais de copropriété ou les caméras et les alarmes de sécurité, le cas échéant.
L'estimation de ces coûts dépend fortement de chaque établissement et représente un facteur décisif pour la viabilité de la laverie. Girbau évalue ces coûts dans le cadre de l'étude de faisabilité complète réalisée depuis de nombreuses années pour ses clients, afin d'offrir sa longue expérience et son professionnalisme, compte tenu de l'importance de ce processus.
REVENUS
Les revenus sont évalués par le biais du niveau d'activité prévu : chiffre d'affaires estimé en fonction du volume de clients, du prix par cycle et des autres services offerts.
Cette analyse de faisabilité est une étape obligatoire, qui doit laisser le moins de place possible au hasard, afin de fixer les objectifs réalistes nécessaires pour atteindre la rentabilité et le profit, ainsi que pour établir la période de retour sur investissement.
Les prévisions concernant l'amortissement des investissements réalisés sont essentielles pour établir un calendrier et savoir approximativement quand votre entreprise commencera à vous rapporter des bénéfices. Pour cela, vous pouvez prendre l'investissement initial total, les coûts d'exploitation annuels (coûts variables annuels + coûts fixes annuels) et le revenu annuel attendu et, sur la base de ces données, calculer le délai nécessaire de retour sur investissement.
Nous avons vu comment définir les coûts et les revenus appliqués à une laverie en libre-service mais, en parallèle, un certain nombre de points fondamentaux doivent être pris en compte, comme nous allons le voir ci-après.
Analyse de la situation
Ce concept peut être très vaste, aussi allons-nous le réduire aux points les plus intéressants. Ici, la situation est une référence à l'évaluation du secteur en termes de services offerts, de prix fixés, de machines utilisées ou de taille des locaux pour observer quels sont les modèles économiques qui fonctionnent le mieux.
Cette analyse est effectuée afin de mieux comprendre l'environnement dans lequel votre laverie en libre-service va opérer et sert à la fois à l'élaboration d'un plan d'affaires et d'un plan marketing ainsi qu'à l'étude de faisabilité.
Les points ou variables les plus importants à prendre en compte sont les suivants :
Il s'agit de bien connaître votre public cible afin de savoir ce qu'il recherche et pouvoir évaluer et établir le volume potentiel de clients de votre laverie en libre-service.
Ce n'est pas une surprise, les tarifs sont la clé de la viabilité d'une entreprise. Ce n'est pas seulement ce qui établira la valeur économique de vos services, mais aussi un élément de communication qui servira à vous différencier de la concurrence et à attirer un groupe spécifique de consommateurs. La tarification doit être mise en œuvre avec beaucoup de soin car, outre ce qui précède, c'est un point critique dans la recherche de rentabilité. Car fixer un tarif qui ne vous permettrait pas de récupérer votre investissement et de rentrer dans vos frais impliquerait une perte d'argent non viable pour l'entreprise qui pourrait conduire à la faillite.
Il est essentiel de connaître le fonctionnement du secteur et de votre concurrence pour éviter de commettre des erreurs, pour savoir ce qui fonctionne bien, voire même pour booster votre créativité afin de proposer des services plus performants que ceux de vos concurrents. Ce point influence l'étude de faisabilité car la zone où se trouve votre laverie en libre-service détermine ses possibilités d'être rentable, en raison de variables telles que le nombre de concurrents, les services qui fonctionnent le mieux...
L'une des clés de la viabilité d'un projet. Il est nécessaire de connaître une estimation du délai de retour sur investissement. Ce point est indissociablement lié à la viabilité car si un projet n'est pas en mesure de rentabiliser l'investissement réalisé et de couvrir les coûts générés de manière continue, il ne sera pas viable et ne doit pas être poursuivi.
Les facteurs clés d'investissement
Enfin, une fois que vous aurez une vue d'ensemble du fonctionnement et des points à maîtriser pour réaliser une étude de faisabilité, vous devrez décider de réaliser ou non l'investissement et un certain nombre de facteurs jouent un rôle majeur à cet égard. En voici quelques-uns :
En bref, une étude de faisabilité, comme vous l'avez vu, est essentielle pour prendre une décision lors de la création d'une entreprise de laverie en libre-service, car elle fournit des informations cruciales qui vous permettent de savoir si le plan d'affaires que vous avez conçu peut réussir ou non. Girbau accompagne ses clients depuis de nombreuses années et réalise leurs études de faisabilité de la manière la plus complète et la plus fiable possible grâce à son ample expérience du secteur. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez que nous vous donnions un coup de main sans engagement.